PRECIFICAÇÃO NA PRÁTICA 

           Markup, Preço, Faturamento e Lucro

 

Saber comprar bem é importante, mas saber precificar é o que determina se o seu negócio vai crescer ou apenas sobreviver. 

Muitas lojistas perdem dinheiro sem perceber, simplesmente porque aplicam preços de forma intuitiva, sem método.

Neste boletim, vamos explicar de forma simples e direta os quatro conceitos que toda lojista precisa dominar: markup, precificação, faturamento e lucro. Com exemplos práticos do nosso dia a dia com bijuterias, semijoias e acessórios.

 

1. O Que é Markup?

Markup é o fator multiplicador aplicado sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda. Ele não é o lucro em si, é o multiplicador que cobre todos os seus custos e ainda gera resultado.

 

A fórmula é simples:

Preço de Venda = Custo do Produto × Markup

 

Por exemplo: se você comprou um colar aqui na PHD Bijuterias por R$ 15,00 e aplica um markup de 3x, o preço de venda ao consumidor final deve ser R$ 45,00.

 

📌 Por que o markup não é lucro puro?

Porque do valor vendido, você ainda precisa pagar: aluguel ou mensalidade de marketplace, embalagens, frete ao cliente, impostos, taxas de maquininha, e outros custos operacionais.

O markup garante que, depois de pagar tudo isso, sobre dinheiro para você.

 

Markups comuns no varejo de bijuterias e acessórios:

• Markup 2,0x → mais comum em produtos de ticket alto (ex: semijoias em prata 925)
• Markup 2,5x a 3,0x → ideal para bijuterias e folheados
• Markup 3,5x ou mais → possível em acessórios de cabelo e itens de alta rotatividade

 

2. Como Precificar Corretamente

Precificar não é 'chutar um número'. É um processo que considera o custo do produto, todos os seus gastos e a margem que você precisa para ter lucro. Veja o passo a passo:

 

• Passo 1: Levante o custo do produto, quanto você pagou por peça, incluindo frete até você.
• Passo 2: Some todos os seus custos fixos mensais (aluguel, energia, celular, plataformas) e divida pelas peças que você vende por mês.
• Passo 3: Calcule os custos variáveis por venda (embalagem, frete ao cliente, taxa da maquininha).
• Passo 4: Defina a margem de lucro desejada (ex: 30% sobre o preço de venda).
• Passo 5: Aplique o markup resultante e chegue ao preço final.

 

⚠️ Erro mais comum entre lojistas

Usar o preço do concorrente como referência sem saber se ele está tendo lucro. Seu preço precisa ser baseado na sua estrutura de custos, não na da outra loja.

Vender barato pode parecer estratégia, mas se o preço não cobre seus custos, você está pagando para trabalhar.

 

3. O Que é Faturamento?

Faturamento é o total de dinheiro que entrou no seu caixa com as vendas em um determinado período sem descontar nenhum custo ainda.

 

Faturamento = Quantidade Vendida × Preço de Venda

 

Exemplo: você vendeu 80 pulseiras a R$ 45,00 e 30 colares a R$ 70,00 no mês. Seu faturamento foi:

(80 × R$ 45,00) + (30 × R$ 70,00) = R$ 3.600 + R$ 2.100 = R$ 5.700

Faturamento alto é um bom sinal  mas não garante que você está lucrando. Por isso, o próximo passo é entender o lucro.

 

4. O Que é Lucro?

Lucro é o que sobra do faturamento depois de descontados todos os custos, tanto os fixos quanto os variáveis. É o resultado real do seu negócio.

 

Lucro = Faturamento − Custos Totais (fixos + variáveis + impostos)

 

Existem dois tipos de lucro que você precisa acompanhar:

• Lucro Bruto: Faturamento menos o custo dos produtos vendidos (sem contar os outros gastos).
• Lucro Líquido: Faturamento menos absolutamente todos os custos. Esse é o número que realmente importa.

 

💡 Dica da PHD

Muitas lojistas confundem caixa cheio com lucro. Você pode ter R$ 3.000 em caixa e ainda assim estar no prejuízo, se tiver R$ 3.500 em contas a pagar.

Separe sempre uma reserva para custos fixos antes de considerar qualquer valor como lucro.

 

5. Exemplo Completo: Da Compra ao Lucro

Veja na prática como esses conceitos se conectam em um mês de operação:

 

Componente

Valor

Observação

Custo do produto (PHD)

R$ 20,00

Preço pago pela lojista

Markup aplicado

2,5x

Multiplicador escolhido

Preço de venda ao cliente

R$ 50,00

R$ 20 × 2,5

Faturamento mensal (ex.)

R$ 5.000

100 unidades vendidas

Custos fixos + variáveis

R$ 2.000

Aluguel, embalagem, taxa

Lucro líquido estimado

R$ 3.000

Faturamento − Custos totais

 

Neste exemplo, a lojista faturou R$ 5.000, mas seu lucro real foi de R$ 3.000, depois de descontar R$ 2.000 em custos. Isso é uma margem de lucro líquida de 60%  excelente para o segmento de bijuterias.

 

Conclusão: Precificar é Cuidar do Seu Negócio

Dominar markup, precificação, faturamento e lucro não é só uma questão financeira, é uma questão de sobrevivência e crescimento do seu negócio.

Com produtos de qualidade e preço justo, você conquista clientes fiéis e margem para reinvestir. A PHD Bijuterias Online está aqui para ser sua parceira nessa jornada: oferecendo preços competitivos no atacado para que a sua margem seja sempre saudável.


Atenciosamente, 

 

Juliana Rocci

 

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