Brasil (BRL)
Espanha (EUR)
Estados Unidos (USD)
PHD BIJUTERIAS ONLINE
Boletim Informativo — Carta da Editora
Do Preço de Compra ao Preço de Venda: Como Precificar as Peças do Drop B
8 de julho de 2026
Toda semana eu recebo a mesma pergunta de vocês, lojistas: quanto eu cobro por essa peça? E toda semana eu respondo com outra pergunta: quanto custa essa peça para você, de verdade, até ela chegar na sua vitrine? Porque preço de venda não nasce do que o concorrente cobra. Ele nasce da conta que você faz antes de abrir a loja pela manhã.
Com o lançamento do Drop B de julho, essa conversa fica ainda mais concreta. Temos três frentes de produto que exigem lógicas de precificação diferentes, e eu quero destrinchar cada uma com você.
Primeiro, as rivieras premium. Aqui o custo de aquisição é mais alto porque o acabamento e a durabilidade também são. O erro mais comum que vejo é o lojista aplicar o mesmo markup que usa em bijuteria comum, achando que está sendo competitivo. Na prática, ele está queimando margem em uma peça que o cliente final já está disposto a pagar mais caro, justamente porque reconhece a diferença de qualidade. Minha recomendação é markup de três a três vezes e meia sobre o custo, considerando frete, taxas e a comissão de venda, se houver.
Segundo, os anéis em aço 316L com cravação de zircônia. Essa é a peça que sustenta o Drop B inteiro. O aço 316L não risca, não escurece e não solta níquel na pele, e a zircônia lapidada imita o brilho do diamante com muito mais consistência do que qualquer strass. Isso é argumento de venda, mas também é argumento de preço. Não precifique esse anel como se fosse bijuteria de banho fino. Ele compete em outra prateleira, e o markup de três vezes e meia a quatro vezes sobre o custo é plenamente justificável, desde que você comunique o motivo para o cliente final.
Terceiro, os relógios com pulseira de aço. Aqui a lógica muda de novo, porque o ticket médio já é mais alto e o giro costuma ser mais lento. Um markup menor, entre duas e meia e três vezes, mantém o produto competitivo sem sacrificar sua margem, porque o valor unitário absoluto já compensa.
E os acessórios complementares, como piercings falsos, lenços e pashminas? Eles têm outra função na sua vitrine: são itens de impulso, de ticket baixo, que aumentam o valor médio do carrinho. Aqui o markup pode ser mais agressivo, entre quatro e cinco vezes, porque o valor absoluto é pequeno e o cliente decide na hora.
Se você multiplicar tudo pelo mesmo número, está deixando dinheiro na mesa em alguns produtos e perdendo competitividade em outros. Precificar por linha de produto não é burocracia, é a diferença entre uma loja que sobrevive e uma loja que cresce.
Lembre que no pedido mínimo de quinhentos reais você já pode montar seu mix com as três frentes do Drop B, com desconto de dez por cento no Pix ou parcelamento em até dez vezes sem juros. Se for sua primeira compra, o cupom PRIMEIRA5 garante um desconto adicional.
Um abraço,
Juliana Rocci
PHD Bijuterias Online