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Margem de Lucro: Por Que Preço Baixo Nem Sempre é Bom Negócio
9 de julho de 2026
Há uma crença muito comum no varejo de bijuteria que eu quero desmontar hoje: a de que vender mais barato é sempre vender mais. Às vezes é o contrário. Preço baixo sem estratégia corta sua margem, atrai o cliente errado e ainda assim não garante giro maior.
Eu já vi lojista reduzir preço achando que ia vender o dobro, e vender apenas quinze por cento a mais. A conta não fecha. Ele trabalhou mais, estocou mais, e ganhou menos por peça vendida. Isso não é estratégia de preço, é erosão de margem disfarçada de promoção.
A pergunta certa não é quanto eu posso baixar, e sim quanto eu preciso ganhar por peça para que meu negócio se sustente e ainda cresça. Isso envolve olhar para o seu custo fixo mensal, dividir pelo número de peças que você realisticamente vende, e só depois decidir onde há espaço de manobra no preço.
Existe uma diferença fundamental entre giro e margem, e a loja saudável trabalha as duas de forma equilibrada, nunca sacrificando uma pela outra sem critério. Produtos de entrada, como acessórios de cabelo e bijuteria de flash plating, podem ter margem menor porque o volume compensa. Já semijoia prata 925 e aço 316L com PVD pedem margem maior, porque o cliente que compra essas linhas já está buscando qualidade e durabilidade, não o menor preço da praça.
Baixar preço também manda uma mensagem para o cliente final, e nem sempre a mensagem que você quer mandar. Preço baixo demais gera desconfiança sobre a qualidade da peça, principalmente em categorias como aço inoxidável e prata, onde o cliente já sabe que existe diferença de material. Preço justo, bem comunicado, com argumento técnico por trás, vende mais e vende melhor.
Outro ponto que eu vejo pouco discutido: descontos recorrentes educam o cliente a esperar desconto sempre. Uma vez que você cria esse hábito na sua base, fica muito difícil voltar ao preço cheio sem perder venda. Prefira trabalhar com kits e combos para agregar valor percebido, em vez de simplesmente descontar o preço unitário.
Se você quer competir por preço, compita por preço justo com margem calculada, não por preço baixo sem controle. E se precisar revisar sua planilha de custos, me chame que eu te ajudo a organizar essa conta linha por linha.
Um abraço,
Juliana Rocci
PHD Bijuterias Online