Especial! Precificação na Prática - Promoção

PRECIFICAÇÃO NA PRÁTICA

Quanto cobrar depois de comprar na promoção?

O desconto de 20% que a PHD está oferecendo agora não é apenas uma oportunidade de economizar na compra. É uma chance de ampliar a sua margem de lucro, montar um estoque mais completo ou, ainda, repassar parte do benefício ao consumidor final com mais competitividade. Mas para isso funcionar, é preciso saber exatamente quanto cobrar na hora da revenda.

Este boletim apresenta o método de precificação com exemplos reais, baseados nas linhas de produtos disponíveis na PHD. O objetivo é que você chegue ao preço de venda com segurança, sem prejudicar o seu lucro e sem deixar dinheiro na mesa.

◆ 1. OS TRÊS NÚMEROS QUE VOCÊ PRECISA CONHECER

Antes de calcular qualquer preço, é essencial dominar três conceitos fundamentais: o custo de compra, o markup e a margem de lucro. Esses três elementos formam a base de qualquer precificação saudável no varejo.

◆ 2. A FÓRMULA APLICADA AO DESCONTO DE 20%

Com a promoção vigente, o custo de cada peça já chega menor ao seu estoque. Isso significa que, mantendo o mesmo preço de venda que você praticava antes, a sua margem sobe automaticamente. Veja como calcular com base em diferentes categorias:

Esses são valores de referência para cálculo. Os preços reais variam conforme o SKU adquirido.

◆ 3. EXEMPLO COMPLETO: DO CUSTO AO PREÇO FINAL

Vamos tomar como base um brinco folheado com custo de R$ 9,60 (já com o desconto de 20%). Aplicando um markup de 2,5x, chegamos ao seguinte cenário:

◆ 4. TRÊS ESTRATÉGIAS PARA USAR O DESCONTO COM INTELIGÊNCIA

O desconto de 20% abre três caminhos estratégicos. A escolha depende do momento do seu negócio, do perfil dos seus clientes e dos seus objetivos de curto prazo.

Estratégia 1: Preservar o preço e ampliar a margem

Mantenha o preço de venda atual e embolse a diferença como lucro extra. Ideal para quem já tem uma base de clientes consolidada e não precisa competir por preço. O consumidor não percebe nenhuma mudança, e o seu resultado melhora silenciosamente.

Estratégia 2: Repassar parte do desconto e ganhar competitividade

Reduza o preço de venda em 8 a 10%, mantendo a margem semelhante ao que praticava antes. Com isso, você se torna mais competitivo sem sacrificar o lucro. Funciona bem em feiras, mercados com muita concorrência ou para conquistar novos clientes.

Estratégia 3: Ampliar o volume de compra e reduzir o custo médio

Use o desconto como oportunidade para montar um estoque maior, especialmente para datas próximas como Dia dos Namorados (12/06) e Festa Junina. Quanto maior o volume comprado a custo reduzido, menor o custo médio por peça ao longo do tempo.

◆ 5. ERROS COMUNS NA HORA DE PRECIFICAR

Comprar bem é só metade do trabalho. Os erros mais frequentes acontecem depois da compra, na formação do preço de venda. Veja os três mais comuns e como evitá-los.

◆ 6. TABELA DE REFERÊNCIA: CUSTO X MARKUP X PREÇO SUGERIDO

Use a tabela abaixo como referência para balizar seus preços. Os valores foram calculados com markup de 2,5x sobre o custo já com desconto de 20%. Ajuste conforme o perfil do seu mercado local.

Valores de custo são estimativas de referência. Os custos reais dependem dos SKUs adquiridos e do volume do pedido.

Considerações finais

Comprar na promoção sem saber precificar é como ganhar uma corrida de largada e perder na chegada. O desconto que a PHD está oferecendo representa uma vantagem real, mas ela só se converte em resultado quando você sabe exatamente quanto cobrar na ponta da venda.

Com os exemplos e as tabelas deste boletim, você tem tudo o que precisa para precificar com segurança, independente da linha de produto escolhida. Aplique o método, acompanhe os resultados e ajuste conforme o comportamento do seu cliente.

A PHD está aqui para ser o seu parceiro de negócio, não apenas o seu fornecedor. Boas vendas.

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