PHD Insights - PREÇO & MARGEM

PREÇO & MARGEM

Precificação por Categoria: Aço 316L e Semijoia Prata 925 versus Bijuteria Flash

Quarta-feira, 15 de julho de 2026

Um dos erros mais comuns que vejo entre lojistas é aplicar o mesmo percentual de markup para todo o mix de produtos, tratando bijuteria flash, folheado, semijoia prata 925 e aço 316L como se fossem a mesma categoria de risco e de valor percebido, quando na verdade cada linha pede uma lógica de precificação diferente.

Volume versus valor

A bijuteria flash trabalha naturalmente com um ciclo de compra por impulso e giro rápido, então o markup tende a ser mais enxuto, compensado pelo volume de peças vendidas, enquanto o aço 316L e a semijoia prata 925 são procurados por um público que já entende que está pagando por durabilidade e acabamento, o que permite um markup mais generoso sem perder competitividade.

Por que o material justifica a margem

O aço 316L é resistente a oxidação e mantém o brilho por muito mais tempo do que uma peça folheada comum, e o banho de PVD reforça essa durabilidade, o que significa que o cliente final está comprando uma peça que dura, não apenas uma peça bonita, e esse argumento técnico é o que sustenta uma margem maior sem parecer caro.

Como aplicar isso no seu mix

Uma forma prática de organizar isso é definir três faixas de markup na sua planilha, uma para giro rápido e baixo valor unitário, outra intermediária para folheados e banho de prata, e uma terceira para aço 316L e semijoia prata 925, sempre revisando o preço final considerando também frete, embalagem e o desconto de dez por cento no Pix que fazemos aqui na PHD.

Qualquer decisão sobre enquadramento fiscal ou tributação por categoria deve sempre passar pelo seu contador antes de virar prática na loja, já que isso varia conforme o regime tributário de cada negócio.

Um abraço,

Juliana Rocci

PHD Bijuterias Online

Juliana Rocci  •  phdbijuterias.com.br