Boletim informativo 14/04/26 - PRECIFICAÇÃO, FATURAMENTO E LUCRO

PHD BIJUTERIAS

BOLETIM INFORMATIVO PARA LOJISTAS

Precificação & Lucro Real

Guia Completo para Lojistas · Abril 2026

GUIA COMPLETO DE

Precificação, Faturamento & Lucro Real

Do preço de compra na PHD até a margem que fica no seu bolso

Este boletim é um curso completo. Guarde, releia e aplique.

Você vai aprender a calcular a margem real de cada linha da PHD, a definir preços que vendem E que lucram, e a construir uma operação financeiramente saudável.

MÓDULO 1 — O QUE VOCÊ COMPRA NA PHD E COMO ISSO AFETA SEU PREÇO

Antes de qualquer cálculo, você precisa conhecer profundamente o que está comprando. A PHD Bijuterias trabalha com quatro linhas principais de produto, cada uma com custo, posicionamento e margem muito diferentes. Confundi-las na hora de precificar é um dos erros mais comuns e mais caros do varejo de bijuterias.

As Linhas de Produto da PHD Bijuterias

LINHA	BASE	BANHO / ACABAMENTO	POSICIONAMENTO	MARGEM TÍPICA
Bijuteria	Latão	Flash dourado/prateado + verniz cataforético	Popular / Alto giro	2,5x a 4x
Banho de Prata	Latão	10 milésimos de prata 925 + verniz cataforético	Luxo acessível / Visual prata real	3x a 5x
Folheado	Latão	2 milésimos ouro ou ródio branco + verniz cataforético	Intermediário / Durabilidade superior	3x a 5x
Aço 316L + PVD	Aço cirúrgico	PVD (revestimento físico) + verniz cataforético + Strass	Premium / Alta resistência	4x a 6x

A PHD também comercializa Relógios e Acessórios de Cabelo (Scrunchies, Presilhas/Piranhas, Tiaras/Faixas/Turbantes), além de Embalagens, Expositores e Porta-Joias, itens de suporte à operação da lojista que também têm potencial de revenda ou uso como diferencial de vitrine.

POR QUE ISSO IMPORTA PARA O SEU PREÇO?

Uma Bijuteria com banho flash tem custo menor e aceita margem mais apertada, mas o volume compensa.

Um Aço 316L com PVD tem custo mais alto, porém suporta margens muito maiores. O cliente percebe o valor.

A Semijoia em Prata 925 tem visual próximo ao da prata maciça. Você vende percepção de luxo por custo de bijuteria sofisticada.

Misturar as lógicas (ex.: precificar o Aço com margem de Bijuteria) é deixar dinheiro na mesa toda semana.

Regras de Compra na PHD — O Que Você Precisa Saber

Antes de calcular seus preços, entenda como funciona o atacado da PHD. Essas regras afetam diretamente seu custo unitário e, consequentemente, sua margem:

REGRA	DETALHE PARA A LOJISTA
Pedido mínimo	R$ 500,00 por pedido (alto atacado). Compras abaixo disso não são processadas.
Pacotes fechados	Produtos chegam em quantidades fechadas prontas para revenda — sem mescla avulsa de unidades.
Desconto no Pix	10% de desconto no pagamento via Pix. Isso reduz seu custo unitário diretamente.
Parcelamento	Até 10x sem juros no cartão. Lembre-se: parcelar tem custo embutido — considere no preço final.
Frete	Envio via Mandaê para todo o Brasil. O frete é custo real — sempre ratear no cálculo de margem.
Cupom 1ª compra	PRIMEIRA5: 5% OFF na primeira compra. Bônus de entrada que melhora a margem inicial.
Estoque no Brasil	Produtos importados da China com estoque físico em São Paulo. Envio imediato após pagamento confirmado.

MÓDULO 2 — A FÓRMULA DA PRECIFICAÇÃO CORRETA

Precificar não é chegar num número que parece bonito. É um cálculo. Quem pula esse cálculo está no escuro e no varejo, o escuro custa caro. A seguir, você vai aprender a fórmula completa, do custo total ao preço final de venda.

Os 5 Componentes do Custo Real

Atenção: muitas lojistas calculam apenas o custo da peça e esquecem os outros 4 componentes. Resultado: vendem muito e lucram pouco.

Nº	COMPONENTE	O QUE É E COMO CALCULAR
1	Custo da Peça (CP)	Preço pago na PHD dividido pelo número de peças do pacote. Ex.: pacote de 12 brincos por R$ 96 → CP = R$ 8,00/par
2	Frete Rateado (FR)	Valor do frete dividido pelo total de peças do pedido. Ex.: frete R$ 30 em pedido de 120 peças → FR = R$ 0,25/peça
3	Custo de Embalagem (CE)	Se usar embalagem (saquinho, caixinha, tag), some ao custo. Ex.: embalagem R$ 0,30/unidade → CE = R$ 0,30
4	Taxa de Perda/Avaria (TP)	Reserve 2% a 5% do custo para peças com defeito, extravios ou devoluções. Ex.: 3% sobre R$ 8,00 = R$ 0,24
5	Custo do Dinheiro (CD)	Se pagou no cartão parcelado, a operadora cobra. Se usou Pix, ganhou 10% OFF — reduz CP diretamente.

CUSTO TOTAL DA PEÇA (CTP)

CTP = CP + FR + CE + TP + CD

Calculando o Preço de Venda com Margem

Existem dois métodos mais usados no varejo. Entender a diferença entre eles evita um erro clássico de cálculo que faz a maioria das lojistas sub-precificar sem perceber.

MARKUP (MAIS COMUM, MAS PERIGOSO)	MARGEM REAL (CORRETO)
Preço = CTP × multiplicador	Preço = CTP ÷ (1 – % de margem desejada)
Ex.: R$ 8,00 × 3 = R$ 24,00	Ex.: quero 60% de margem → R$ 8,00 ÷ 0,40 = R$ 20,00
Perigoso: o % de lucro cai conforme o markup	A margem % sempre corresponde ao que você pensou
Markup 3x ≠ 66% de margem (é ~57%)	Se quero 60%, calculo sobre o preço de venda

Exemplo revelador: Você aplica markup 3x e acha que lucra 66%. Na realidade, sua margem é de 57%. Em 1.000 peças vendidas a R$ 24,00, essa diferença representa R$ 2.160,00 que desapareceram do seu cálculo.

Simulação Real: Precificando as Linhas da PHD

A seguir, um exemplo aplicado com números reais, considerando compra via Pix (já com o desconto de 10%) e frete rateado médio:

LINHA PHD	CP (Pix)	Frete+Emb.	CTP Total	Marg. Desejada	Preço Venda	Lucro por Peça
Bijuteria	R$ 7,20	R$ 0,55	R$ 7,75	55%	R$ 17,22	R$ 9,47
Banho de Prata	R$ 13,50	R$ 0,55	R$ 14,05	60%	R$ 35,13	R$ 21,08
Folheado	R$ 11,70	R$ 0,55	R$ 12,25	60%	R$ 30,63	R$ 18,38
Aço 316L + PVD	R$ 16,20	R$ 0,55	R$ 16,75	65%	R$ 47,86	R$ 31,11

* Valores ilustrativos baseados em médias de mercado. CP já com 10% de desconto Pix. Frete + embalagem estimados em R$ 0,55/peça.

MÓDULO 3 — DESPESAS FIXAS, FATURAMENTO E PONTO DE EQUILÍBRIO

Saber o preço de cada peça não basta. Você precisa entender quanto o seu negócio precisa faturar por mês só para pagar as contas — antes de lucrar um centavo. Isso se chama ponto de equilíbrio.

Mapeando Suas Despesas Fixas Mensais

Faça esse exercício agora. Liste todos os custos que você tem independentemente de vender ou não:

DESPESA	EXEMPLO	SEU VALOR (R$)
Aluguel / ponto comercial	R$ 800,00 a R$ 3.000,00
Salário próprio (pro-labore)	O que você tira mensalmente
Funcionários (se houver)	CLT, MEI ou diarista
Energia, água, internet	Rateio do estabelecimento
Embalagens e materiais	Saquinhos, tags, fita
Marketplace / plataforma	Taxa mensal de e-commerce
Taxas de cartão / maquininha	% sobre vendas no crédito
Contabilidade / MEI	Contador ou guia MEI
Publicidade e marketing	Impulsionamento, criação
TOTAL DESPESAS FIXAS (DF)

Calculando o Ponto de Equilíbrio

Com o total de despesas fixas em mãos, calcule quanto precisa faturar mensalmente só para cobrir os custos:

FATURAMENTO MÍNIMO NECESSÁRIO

Ponto de Equilíbrio = Despesas Fixas ÷ Margem de Contribuição Média

Exemplo: DF = R$ 3.000 | Margem Média = 58% → PE = R$ 3.000 ÷ 0,58 = R$ 5.172/mês

Abaixo do ponto de equilíbrio, você está no prejuízo — mesmo que sinta que vendeu muito. Acima dele, cada real faturado começa a gerar lucro real.

COMO USAR NA PRÁTICA

Se seu ponto de equilíbrio é R$ 5.172, você precisa de ~300 peças/mês a R$ 17,00 ou ~150 peças a R$ 35,00.

Isso mostra que produtos de ticket mais alto (Aço, Prata 925) atingem o PE com menos unidades vendidas.

Use essa lógica para montar sua meta mensal: não em peças vendidas, mas em faturamento mínimo.

MÓDULO 4 — MONTANDO O MIX ESTRATÉGICO DE PRODUTOS

Uma loja lucrativa não é aquela que só vende muito, nem aquela que só vende caro. É a que equilibra produtos de giro (que trazem volume e fluxo de caixa) com produtos de margem (que constroem o lucro real).

A Regra dos 3 Grupos

GRUPO	FUNÇÃO	EXEMPLO NA PHD
Âncora (Giro)	Atraem clientes, giram rápido, fluxo de caixa constante	Bijuterias flash, acessórios de cabelo, piercings — ticket R$ 15–30
Lucro (Margem)	Alta margem, compradas por impulso ou presente, fidelizam	Aço 316L, Banho de Prata 925, conjuntos — ticket R$ 35–80
Vitrine (Imagem)	Constroem percepção de qualidade, justificam seu preço médio	Folheados especiais, relógios, kits premium — ticket R$ 60–150+

Proporção Recomendada do Estoque

ÂNCORA (GIRO)	LUCRO (MARGEM)	VITRINE (IMAGEM)
50% do estoque	35% do estoque	15% do estoque
Bijuterias, acessórios cabelo, piercings	Aço 316L, Banho de Prata 925, folheados	Relógios, kits, conjuntos exclusivos

Essa proporção garante que sua loja nunca fique só com volume baixo de alto ticket (que enfrenta resistência de preço) e nunca fique só com giro baixo de margem (que trabalha muito para faturar pouco).

Como os Drops da PHD Ajudam Seu Mix

A PHD lança novidades por Drops temáticos (Drop Q — Abril/26, Drop P — Março/26, Drop O — Março/26, etc.). Cada drop traz peças novas que renovam sua vitrine sem precisar garimpar. Estratégia: use os drops como produtos de lucro e vitrine, e os clássicos de cada linha como âncora.

MÓDULO 5 — POLÍTICA DE PREÇOS E A ARMADILHA DO DESCONTO

Dar desconto parece inofensivo. Mas desconto sem cálculo é o caminho mais rápido para transformar margem em prejuízo. Entenda o impacto real antes de oferecer qualquer desconto.

O Custo Real de Dar Desconto

Veja o que acontece com uma peça vendida a R$ 35,00 com 60% de margem quando você dá desconto:

SITUAÇÃO	PREÇO FINAL	LUCRO/PEÇA	MARGEM REAL
Preço cheio	R$ 35,00	R$ 21,00	60%
5% de desconto	R$ 33,25	R$ 19,25	57,9%
10% de desconto	R$ 31,50	R$ 17,50	55,6%
15% de desconto	R$ 29,75	R$ 15,75	52,9%
20% de desconto	R$ 28,00	R$ 14,00	50%

Com 20% de desconto, você não perdeu 20% do lucro — perdeu 33% do lucro por peça. Em 100 peças vendidas, isso representa R$ 700,00 a menos no bolso, com o mesmo esforço de venda.

Quando o Desconto Faz Sentido

O desconto pode ser estratégico quando planejado. Veja situações válidas:

SITUAÇÃO	COMO USAR SEM PERDER MARGEM
Queima de estoque parado	Calcule o custo e o mínimo aceitável — não dê desconto acima do que suporta
Compra de volume alto	Cliente que compra 10+ peças: desconto simbólico de 5% máximo, com margem garantida
Pagamento à vista/Pix	Repasse parte do benefício real: cliente paga no Pix, você poupa taxas do cartão
Kit promocional	Junte itens de âncora + lucro num kit: valor total percebido alto, margem do kit garantida
NUNCA faça	Desconto para "fechar a venda" sem calcular se ainda tem margem real

ALTERNATIVAS AO DESCONTO QUE PRESERVAM MARGEM

Brinde: inclua um item de baixo custo (ex.: par de brincos simples) em vez de descontar no item principal.

Parcelamento facilitado: ofereça mais parcelas sem juros — o cliente percebe o benefício sem você perder margem.

Fidelidade: cartão de fidelidade com recompensa na próxima compra (você controla quando usar o desconto).

Embalagem especial: presente de embalagem premium para compra acima de valor X — custo baixo, valor percebido alto.

MÓDULO 6 — DEFININDO METAS DE FATURAMENTO E LUCRO

Meta não é desejo é um número calculado com base na realidade do seu negócio. Lojistas que crescem têm metas mensais específicas e trabalham de trás para frente: definem o lucro que querem e calculam o faturamento necessário para chegar lá.

O Método da Meta Reversa

	ETAPA	EXEMPLO PRÁTICO
1	Defina o lucro mensal desejado	Quero R$ 3.000,00 de lucro líquido por mês
2	Calcule a margem média da sua loja	Mix: 40% bijuteria (55% marg.) + 40% prata/aço (62% marg.) + 20% folheado (60% marg.) = ~59% média
3	Adicione as despesas fixas	DF = R$ 2.500/mês
4	Calcule o faturamento necessário	(R$ 3.000 + R$ 2.500) ÷ 0,59 = R$ 9.322 de faturamento bruto
5	Converta em unidades ou tickets médios	Ticket médio R$ 28 → 333 peças/mês → ~83 peças/semana → ~12 peças/dia
6	Divida em ações semanais	O que você vai fazer esta semana para vender 83 peças?

Perceba: a meta deixou de ser "quero vender mais" e virou "vender 12 peças por dia com ticket médio de R$ 28,00". Isso é gerenciável, mensurável e real.

Indicadores que Toda Lojista Deve Acompanhar

INDICADOR	COMO CALCULAR	META SAUDÁVEL
Ticket médio	Faturamento ÷ nº de vendas	Aumentar 10% a cada trimestre
Margem bruta	(Venda – CPV) ÷ Venda × 100	Acima de 50% em bijuterias
Giro do estoque	CMV mensal ÷ Estoque médio	Giro mínimo de 1,5x/mês
Taxa de desconto médio	Total descontado ÷ Faturamento	Nunca acima de 8%
Lucro líquido %	Lucro líquido ÷ Faturamento × 100	Meta: mínimo 15% do faturamento

MÓDULO 7 — PREÇO POR CANAL: FÍSICO, WHATSAPP E E-COMMERCE

Um erro muito comum: cobrar o mesmo preço em todos os canais de venda. Cada canal tem custos diferentes e clientes com comportamentos diferentes. Seu preço precisa refletir isso.

CANAL	CUSTO EXTRA	MARGEM SUGERIDA	ESTRATÉGIA
Loja física	Aluguel, vitrine, energia	+5% sobre base	Experiência justifica o preço
WhatsApp/Direto	Tempo de atendimento	Base padrão	Atendimento personalizado = fidelização
Marketplace	Taxa 12–20%	+15–20% sobre base	Calcule a taxa ANTES de listar
E-commerce próprio	Taxa plataforma ~3%	+3–5% sobre base	Menor custo, maior controle
Feira / Bazar	Ponto, transporte, estrutura	+8–12% sobre base	Venda em kit para aumentar ticket

Se você posta no marketplace com o mesmo preço da loja física sem considerar a taxa, está pagando para vender. A taxa do marketplace é um custo — some ela ao preço ou ela sai da sua margem.

MÓDULO 8 — GESTÃO FINANCEIRA SIMPLES PARA LOJISTAS

Você não precisa de um contador para começar. Você precisa de três controles básicos que, se feitos toda semana, mudam completamente a saúde do seu negócio.

Os 3 Controles Essenciais

CONTROLE 1 — CAIXA DIÁRIO (5 minutos por dia)

Anote todo dinheiro que entrou (vendas) e saiu (compras, despesas) naquele dia.

Fórmula simples: Saldo Anterior + Entradas – Saídas = Saldo Atual.

Isso mostra em tempo real se você tem dinheiro real ou só faturamento no papel.

CONTROLE 2 — DRE SIMPLIFICADO (1x por semana)

Receita bruta de vendas da semana

(-) Custo dos produtos vendidos (CPV)

(=) Lucro bruto | (-) Despesas fixas da semana (rateadas) = Lucro líquido da semana.

Se o resultado for negativo mesmo com vendas, o problema está na margem ou nas despesas fixas.

CONTROLE 3 — INVENTÁRIO MENSAL DE ESTOQUE

No fim de cada mês, conte o estoque físico e compare com o que deveria ter (com base nas entradas e saídas).

A diferença revela perdas, desvios ou peças desaparecidas que não estão no custo calculado.

Estoque parado por mais de 60 dias é capital morto — cogite queima estratégica para liberar caixa.

Separando Pessoa Física de Pessoa Jurídica

Este é o ponto em que a maioria das lojistas perde o controle: misturar dinheiro pessoal com dinheiro do negócio. Defina um pro-labore fixo (o que você "paga" a você mesma) e não tire mais que isso do caixa do negócio. O que sobrar é lucro da empresa — e deve ser reinvestido ou acumulado de forma planejada.

CHECKLIST — VOCÊ ESTÁ PRECIFICANDO CORRETAMENTE?

Use este checklist toda vez que for comprar um novo lote ou revisar seus preços:

☐	Calculei o custo unitário real (CP + frete rateado + embalagem + perda)?
☐	Usei o método da margem real (CTP ÷ (1 – margem%)) em vez de apenas multiplicar?
☐	Separei meu estoque nos 3 grupos: âncora, lucro e vitrine?
☐	Sei qual é o meu ponto de equilíbrio mensal?
☐	Defini uma meta de faturamento e lucro para este mês?
☐	Considerei as taxas do marketplace antes de listar meus preços?
☐	Tenho uma política de desconto com limite mínimo de margem?
☐	Estou fazendo o controle de caixa pelo menos semanalmente?
☐	O dinheiro do negócio está separado do meu dinheiro pessoal?
☐	Revisei meus preços nos últimos 60 dias?

Se você marcou menos de 7 itens: há oportunidades claras de melhoria no seu negócio que podem representar centenas ou milhares de reais por mês em lucro adicional.

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Juliana Rocci | PHD Bijuterias Onlinephdbijuterias.com.br

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