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RELÓGIOS: O ACESSÓRIO QUE VOLTOU AO CENTRO DA MODA E TAMBÉM DAS VENDAS
03 de Agosto de 2026
Durante alguns anos, muita gente acreditou que os relógios perderiam espaço para os smartphones e smartwatches e mercado mostrou exatamente o contrário.
Hoje, o relógio voltou a ocupar um lugar de destaque na moda, deixou de ser apenas um instrumento para ver as horas e voltou a ser um elemento de estilo, personalidade e sofisticação. Nas redes sociais, editoriais de moda e vitrines, ele aparece combinado com pulseiras, anéis e braceletes, compondo produções cada vez mais elaboradas.
Mas, para o lojista, existe um motivo ainda mais importante para investir nessa categoria: o relógio é um produto que agrega valor ao negócio.
O RELÓGIO AUMENTA O TICKET MÉDIO
Enquanto brincos e anéis costumam representar compras rápidas e de menor valor unitário, o relógio possui uma percepção de valor naturalmente mais elevada.
Isso permite que a cliente invista um pouco mais sem sentir que está fazendo uma compra de luxo.
Na prática, um único relógio pode elevar significativamente o valor da venda, principalmente quando acompanhado por pulseiras, colares ou anéis coordenados.
É uma das categorias mais eficientes para aumentar o ticket médio sem depender exclusivamente do volume de peças vendidas.
UM PRODUTO COM EXCELENTE VALOR PERCEBIDO
O consumidor enxerga o relógio como um acessório completo.
Ele transmite sofisticação, organização, elegância e acabamento.
Mesmo modelos de moda, voltados ao segmento fashion, costumam ser percebidos como produtos de maior valor quando comparados a outros acessórios da mesma faixa de preço.
Essa percepção facilita a venda e reduz a sensibilidade ao preço.
MODA QUE GERA GIRO
Outra vantagem importante é o comportamento do mercado.
Assim como acontece com bolsas e óculos, os relógios acompanham tendências de cores, formatos e acabamentos.
Modelos dourados continuam extremamente fortes.
Os prateados ganharam espaço novamente.
Mostradores menores, pulseiras metálicas, designs inspirados em modelos clássicos e formatos retangulares estão entre as estéticas mais procuradas atualmente, permitindo renovar constantemente o mix da loja.
Para o lojista, isso significa giro.
A cliente que compra um relógio dificilmente fica apenas com um modelo, ela tende a montar uma pequena coleção para diferentes ocasiões.
UMA CATEGORIA QUE FORTALECE A IMAGEM DA LOJA
Existe também um efeito menos percebido, mas extremamente importante.
Uma vitrine com relógios transmite mais valor para toda a loja.
Mesmo quando o cliente entra procurando brincos ou colares, a presença dessa categoria amplia a percepção de variedade, qualidade e especialização.
É um produto que ajuda a posicionar o negócio como uma loja completa de acessórios.
COMO VENDER MAIS RELÓGIOS
Algumas estratégias simples costumam gerar excelentes resultados:
• Monte composições prontas com relógio e pulseiras.
• Exponha modelos dourados e prateados lado a lado.
• Utilize os relógios nos manequins e nas fotos de divulgação.
• Ofereça o relógio como complemento da compra, nunca como um produto isolado.
• Organize a vitrine por estilo: clássico, casual, moderno e fashion.
Quanto mais fácil a cliente visualizar o look completo, maior a chance de conversão.
O MERCADO ESTÁ OLHANDO NOVAMENTE PARA OS RELÓGIOS
A moda é cíclica.
Alguns acessórios desaparecem por um período e depois retornam com ainda mais força.
Os relógios vivem exatamente esse momento.
Para quem trabalha com revenda de acessórios, eles representam uma oportunidade de ampliar o ticket médio, diversificar o mix de produtos e aumentar a percepção de valor da loja.
Mais do que marcar as horas, os relógios voltaram a marcar presença nas vitrines — e, para o lojista atento, podem marcar também uma nova fase de crescimento nas vendas.